为此 他开始了一项研究 他和他的团队研究了来自 个国家/地区的 , 人拨打的 , 多个销售电话。这项工作花了他们 年的时间 但由于他们的研究如此详尽 他们设法了解到 许多常用于低价值交易的方法不适用于更昂贵的产品。对于后者 有必要向潜在买家提出具体问题 以便更好地了解他们 使要销售的产品成为满足他们需求的完美答案。 关于客户情况的问题 关于客户问题的问题 关于问题涉及什么的问题 关于需要解决问题的问题 今天的大公司继续应用这种方法来说服客户。 所有这些方法都收录在 年出版的 销售 一书中 强烈推荐那些想投身于像销售这样复杂且竞争激烈的市场的人阅读。
客户情况 第一个问题将向我们提供有关客户实际情况的信息 他在哪里 他管理的业务类型 商业战略以及他的竞争对手是谁。从这个意义上讲 一些典型的问题是关于与您交谈的人在公司中的职位 您将要提供的产品或服务的当前供应商是谁 或者在雇用或购买东西时您在寻找什么的特点 我们要为您提供什么 必须考虑到 在进行这项 塞内加尔 WhatsApp 号码列表 研究的时候 上世纪 年代和 年代 互联网仍然是一个幻想 很难从公司获得信息 例如工人的数量 他们在哪里位于或他们提供的产品范围。今天最好忽略所有这些问题 因为您可以通过访问他们的网站找到答案。 问题 在谈论问题时 此方法的开发人员寻求确定真正的销售机会。
这些问题旨在找出您对当前情况的哪些部分不完全满意。甚至可能客户自己都不知道这个问题 也没有明确回答。然后 卖家必须知道如何提出具体问题 让他理解它 并为他提供一个新的解决方案 为他目前拥有的东西提供更大的附加值。在 流程的这个阶段 卖家会提出问题 了解公司执行特定流程需要多长时间 成本是多少 或者需要多少人员来完成。也可以咨询他们 如果出现问题 是否指示响应时间或他们拥有的设备是否可靠。 问题的含义 既然您知道了客户对哪些元素不满意 销售机会是什么 就该知道该问题是否重要了。知道了它的严重性 就可以理解尽快解决它是多么重要 此外 受访者还是在芬兰赫尔辛基开发的 并在 产品下推出了这个模型。